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    客户:武汉健民药业

    行业:医疗医药

    项目内容:

    服务内容分类

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    龙牡壮骨颗粒——以年销量增加1.5亿荣居健民药业骨干先锋



    日期: 2019-08-23 17:16
    案情分析:
    武汉健民药业集团股份有限公司,距今已有370年历史。集团以中药研发、生产和销售为主业,重点开发市场急需的小儿用药。其中龙牡壮骨颗粒是国家首批三个一级中药保护品种之一,该产品填补了以中药为主体治疗佝偻病的空白,为国内首创。在健民药业找到第三方合作机构时,其主推产品龙牡壮骨颗粒虽然已有不小的销量成绩,但其品牌影响力还只局限于一些大的城市区域,并未映射全国市场,且其权威性及功效并未在全国形成普遍认知,作为这样一个国家级药品,显然,龙牡壮骨颗粒还有更大的市场突围空间,还有更多的路要走。

     
    案例服务结果:
    品牌是企业的无形资产,在龙牡壮骨颗粒已经形成一定影响力的前提下,通过互联网扩大并夯实品牌地位,经过一年的精诚合作,龙牡壮骨颗粒线上线下年销量增加了1.5亿。一年后的武汉健民,秉承叶开泰药店“济世救民、质量上乘”的遗风,弘扬“优质、信誉、求实、创新”的企业精神,以“关注民生,健康民众”为已任,大力实施名牌战略,经济效益连续十多年持续增长,跻身于全国中药行业50强之列,龙牡壮骨颗粒成为健民药业当仁不让的骨干先锋,持续引领小儿用药在行业内蝉联销冠。
     
    案例服务内容:
     
    一、 双方深度沟通,确定实施方案
     
    合作初期,在明确了健民药业想通过互联网扩大品牌知名度,以此扩展销售区域,实现龙牡壮骨颗粒销售业绩新的突破的目标基础上,制定了全案整合营销策划方案,包括阶段性品牌推广方案,品牌设计方案、经销商大会具体事项安排及以武汉为根据地的区域扩张策略。
     
    二、 品牌设计
     
    包装是品牌内涵和角色的具体表现。不明确这些,包装设计就无从做起!因此,设计内容必须是龙牡壮骨颗粒整体品牌最独特的东西,必须内涵丰富、具有广阔的延展性,必须具有唯一性,其它品牌无法模仿,必须是消费者认可的东西,便于宣传。因此,包装上明确显示国药准字、OTC、生产商,同时,从卡通形象上,选择了动画版的孙悟空及两个卡通儿童形象,以此象征目标消费群及应用范围,不但具备超强的记忆符号,还能够在有限的平面上显示所有必要的信息。
     
    三、延展品牌影响力,打开线上销售渠道,增加经济新增长点
     
    互联网,作为有效信息传输工具,已成为品牌建设及品牌延伸的兵家必争之地,作为国家级药品,龙牡壮骨颗粒有着其他品牌无法跨越的优势,当务之急,就是将其功能及权威性利用互联网,传递到消费者面前,因此,通过科普软文及创意软文的创作,将龙牡壮骨颗粒的品牌内涵、品牌优势、品牌定位等通过新闻营销、社会化媒体营销、传统媒体营销、百度营销等平台迅速在全国传播。打通信息传播壁垒,扩大品牌影响力。
     
    四、精选代言人,创造品牌记忆符号
     
    在挑选代言人上,我们一直以来格外慎重。它是组成品牌记忆符号的重要一环,为龙牡壮骨颗粒代言,知名度要高,业内形象要好,不能有绯闻,还要是一位能代表母性的成熟形象。经过几番斟酌,我们想到了一个人--刚生完宝宝的知名影星蒋勤勤!作为龙牡壮骨颗粒的代言人,她最合适不过。在与其经纪人取得联系后,我们很快确定了拍摄广告片及产品包装设计等一系列事项,最终结果拍摄很成功,产品的记忆度及识别度得到了很大提升。
     
    五、 召开经销商大会,深度挖掘线下销售渠道
     
    会上,健民药业董事长向现场300余家经销商代表,详细阐述了企业未来发展的战略规划,和做强做大产业的发展目标。同时,第三方在现场将准备好的营销策划方案向经销商进行了详细讲述,大会效果非常好!协议拿货6000多万。



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